赴德“抢单”80万美元后，武清这家地毯厂给自己定了个小目标……
2月9日上午，临近中午的1个多小时内，在天津安芝金林地毯有限公司办公楼二楼办公室里，总经理陈方林接了6通电话，回复了3条微信，办公室的门被敲开了2次，与他联系的，有确认下一场展会资料的员工，也有咨询合作的欧美采购商，还有来工厂参观的外地客户。
陈方林陈方林的地毯厂是“地毯之乡”武清区崔黄口镇23家规模以上企业之一。今年1月，崔黄口镇地毯商会组织镇内7家企业，前往德国汉诺威国际地面铺装展览会“抢单”，达成了约350万美元的订单，其中，陈方林签下了约80万美元。
2023年刚过去一个多月，陈方林就迎来了开门红。他说，80万美元只是“头阵”，从德国回到天津这半个多月，他和销售人员每天都在与有意向合作的新客户洽谈，更多的订单正在来的路上。今年营业额突破1.5个亿，是他给自己定的小目标。
当年曾是小作坊
2月9日临近中午的这个采访时间，是陈方林核计了两三天选出来了，但还是被多次打扰。陈方林有些不好意思，重新返回办公室时，快步走到了桌旁坐下，“现在真是忙出新高度了，每天都有人来，电话离不了身……”他的话听上去像是抱怨，但脸上洋溢的笑容，却将他内心的喜悦显露无遗。
位于武清区东北部的崔黄口镇，是闻名国际的“地毯之乡”。在崔黄口镇的镇志中，“地毯业”自成一章。民国初期，崔黄口大宫城村村民侯氏家族开办了地毯铺，生产手工栽绒地毯。自此，“地毯”在崔黄口扎了根。
37岁的陈方林最大的感受是，从他有记忆起，镇里的家家户户都和地毯生产有着千丝万缕的关系，“我们镇有5.2万常住人口，其中2.5万人从事地毯生产。不从事地毯生产的，也都是为地毯企业做配套服务的。”
工厂的成品厅里，展示了几百种地毯样式陈方林的父母，都曾在地毯厂打工，起初，崔黄口镇都是手工地毯。一块地毯的制作，需要前扎、定形、包装等很多流程。2007年，在父母的支持下，大专毕业后陈方林回村创业，花一两万块钱租个小厂房，再雇上一些工人，一家进行“前扎”加工的小作坊就干起来了。
但陈方林总觉得，既然选择创业，就要有勇攀高峰的斗志。2010年，与很多安于现状的小作坊老板不同，他把目光锁定了出口贸易。听说上海有一场交易会，小作坊不能报名，他买了一张机票，以参观者的身份去了现场。
别人看展，他却是去寻找客户，在一家美国公司的采购人员的看展间隙，陈方林上前与对方攀谈了起来。
“他们要做手工地毯，正好是我能做的，其实也没想到真能给我这个订单。货量2个货柜，货值是100万元人民币。”与采购人员进行了口头约定，陈方林马不停蹄地返回天津，注册新公司，“当时也着急，想了很多名字，都重复了。后来干脆，我爸妈，我媳妇和我，各取一个字，就有了‘安芝金林’这个名字，然后就赶紧跟客户联系签合同。”
陈方林的地毯厂新一批成品正在打包合同签完后的2个月里，这批成品地毯出库。1个月后，陈方林拿到了尾款，只这一单，他就赚了十几万元人民币，要知道，十几万元是他原来加工作坊一年的利润。
新年赴德“抢单”
从那之后，陈方林开始频繁参加国内外的各个展会，接洽客户。
随着订单持续增加，2017年开始，陈方林开始向产业链和线上平台布局：在苏州成立分公司，时刻关注面料的更新；在山东建染厂，让染色印花从单一色变得多样；创建自有品牌“唯雅”，在海外阿里巴巴和亚马逊等电商平台上注册开店；在美国东部和西部，各设立一处仓储，保证海外市场自主供应。
疫情给众多企业带来了影响，陈方林的地毯厂也不例外，比正常贵了10倍的船费，漫长的船期，严重压缩了地毯的利润。但5年前的规划，也让他在疫情之下脱颖而出，“疫情期间，国外电商的发展特别迅速，利润少了，但产量销量都在增加，每年营业额都会增加30%-40%。”陈方林笑着说，从2021年开始，他的地毯厂年产值已经超过了亿元。
每年的1月，在德国，都会举办汉诺威国际地面铺装展览会。那是地毯业最大的国际展会，疫情之前，陈方林曾带着产品参加过6年，每一次都收获颇丰。
去年年底，国家优化防疫政策，全国各地的企业蠢蠢欲动，争相奔赴国外，主动寻找客户和订单。陈方林心里直痒痒，“去年11月德国汉诺威展会报名前，镇里组织我们召开了2次座谈会，帮助我们纾困解难，鼓励我们‘走出去’。那时我的心就已经飞到展会上去了……”
陈方林新出的仿兔毛地毯去年12月初，陈方林迫不及待地挑选出了200多块参展地毯，有仿皮毛的、仿羊绒的、水晶绒的、冰花绒的、圈绒的、法兰绒的、多尼尔的……无论是3D印花工艺，还是材料复合工艺，把各种新产品和传统产品都带齐，才能尽可能地展现工厂的能力。
可即便是做足了准备，1月9日凌晨，他从上海登上前往法兰克福的飞机时，心里仍然忐忑，“很多国家的经济形势都不太好，特别怕展会上人少，订单少……”
签了80万美元 更多意向正在谈
这个压力，在展会的第二天一早，在陈方林的心里烟消云散了。
“第一天展会上的人不是很多，但第二天和第三天，人特别多。”陈伟从毕业就来到“安芝金林”工作，作为销售经理，这不是他第一次和陈方林一起去这个展会，但却是第一次看到那么火爆的场面。
德国参展客户不断除了陈方林，他们一共去了4名销售，展台里同时有三四组客户在谈合作，展台外面还有等着的客户，36平方米的展台，常常会挤满了人，陈伟说，“白天大家一直谈，吃饭要轮着来，晚上回到酒店整理资料，给客户发邮件，都得忙到后半夜。”
国内的地毯企业3年未参加德国展会，这次亮相，还是一如既往地让外国客户眼前一亮，“我们带的很多新产品，都让老外爱不释手，尤其新出的仿兔毛地毯，他们第一次见，特别喜欢，都要下单。”陈方林说，为期3天的展会结束时，他拿下了约80万美元的订单，这个金额，是此前参加这场展会的近3倍。
德国参展1月18日晚上11点半落地天津后，陈方林回到家，兴奋得睡不着觉，拉着爱人说个不停，“这些订单，有的来自3年不见的老客户，但80%都来自新客户。新客户里，也只有30%签单了，还有70%，包括几个大客户，都在洽谈，而且都谈得很好。”复盘到凌晨四点，只睡了2个多小时的他，就迫不及待地起床，去了工厂。
13年间，陈方林的地毯厂已经从之前的十几个人，发展到了近200人，工厂面积也从原本的10亩地，扩到了20亩。为了这些新订单，新的一年，他在原有的4条生产线基础上，又加了2条更节能环保的生产线。
地毯车间新加的生产线走进地毯厂的复合工艺车间，伴着机器的轰鸣声，一整卷织布，从复合机顶部传送到前方背胶台前，随着滚轮的带动，织布和背胶粘贴在一起，生产出一卷卷复合地毯的基础部分，被工人们推至仓库，等待着下一环节的加工；在成品仓库里，一垛垛成品地毯前，工人们正在套纸质标签，之后，这些地毯会被装箱，发往美国……陈方林计算过，随着新客户的陆续签约，不用等到年中，他就又要再加生产线了。
地毯车间这几天，公司文员正在忙着报名下一场展会，一些重要内容需要陈方林及时确认，“之后的展会，我们要扩大面积。我今年的目标是营业额超过1.5亿元，从现在的情况看，应该能实现。”
陈方林的地毯厂是崔黄口镇3家年产值超亿元的企业之一。
地毯作为崔黄口镇的支柱产业，发展到今天，已经形成了集研发、设计、生产、加绒、仓储、物流等为一体的全产业链体系，崔黄口镇党委副书记、镇长孙伟说，“我们镇地毯企业现在有1200余家，其中规模以上企业23家，有自营进出口权企业81家，拥有资产总额19.5亿元，产品遍布美、日、欧盟等50多个国家和地区，年销售收入能达到30亿元，地毯产品出口量一度占全国的40%。”
孙伟说，为了更好地服务地毯企业，下一步，崔黄口镇将聘请专业团队，对地毯产业发展进行顶层设计和谋划，“我们目前还在筹建地毯文化展览馆，希望通过这个推介载体，更好地发挥地毯产业集群优势，推动传统地毯产业优化升级。”（津云新闻记者 鲍燕）
